La energía solar no es una energía alternativa: es la energía.
Hermann Scheer

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Tema: Problemas de venta por el PREFO

  1. #1
    Gatusso está desconectado Miembro del foro
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    Predeterminado Problemas de venta por el PREFO

    Hola a todos, mi pregunta es simple...

    Las empresas de ingeniería de instalaciones fotovoltaicas, ¿como enfocais una venta de un producto que requiere inversión inmediata, no se sabe su rentabilidad, tiene un riesgo altísimo de problemas burocráticos y tiene una tendencia negativa?

    Es decir, como se vende la instalación fotovoltaica en un primer momento. Al cliente no le puedes decir lo que va a cobrar (la prima, aunque acotada, es desconocida), no le puedes decir cuando empezará a cobrar (dichoso PREFO), tiene una inseguridad jurídica terrible (3 cambios normativos en 2,5 años), no es técnicamente fiable (no se conoce el comportamiento de los inversores a 25 años por ejemplo), y sin rentabilidad asegurada (depende de la tarifa).

    Además dile que tiene que hacer un Aval ahora y que lo tiene que mantener x meses, con un X demasiado grande.

    Además está el tema de la variación de precios de los módulos.

    Como puedo vender algo en lo que ni yo mismo creo (como producto rentable, no como paradigma energético)?

  2. #2
    Gregorio2 está desconectado Miembro del foro
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    feb 2010
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    Predeterminado Respuesta: Problemas de venta por el PREFO

    Lo tienes muy jodido Gatuso tal y como pintas el tema mejor que te dediques a la poesía.
    No se si eres instalador o inversor, en el segundo caso no trates de desanimarnos que estamos para pocas vueltas.

  3. #3
    Gatusso está desconectado Miembro del foro
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    sep 2008
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    Predeterminado Respuesta: Problemas de venta por el PREFO

    El tema es que es rentable, pero el proceso lo veo muy muy muy complicado. yo personalmente si tuviese dinero invertiría en energía solar fotovoltaica, porque trabajo en el sector.

    El problema viene cuando tienes que transmitir eso a un cliente, visto desde dentro es muy enfanagoso, pero desde fuera tiene que ser desesperante.

    Por eso inicio este post, para ver si hay diferentes formas de enfocarlo. ¿Como pedir los pagos a los clientes?, ¿cuándo firmar un contrato 100% vinculante?, ¿como fijar un precio con costes tan variables?.

  4. #4
    CRAKER está desconectado Miembro del foro
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    Predeterminado Respuesta: Problemas de venta por el PREFO

    pues si gatusso , si que estamos mal , hay esta la cuestion , no tenemos argumentos para convecer a los clientes , esta es una razon por el paron en este sector .

  5. #5
    Lugh está desconectado Forero
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    Predeterminado Respuesta: Problemas de venta por el PREFO

    Actualmente es muy complicado, hay que tratar de que el cliente no asuma demasiado riesgos, eincluso compartirlos con él para darle algo de confianza.
    Nosotros normalmente firmamos un contrato de legalización de proyecto, redacción de proyecto, solicitud de licencias etc... hasta la inclusión en el PREFO que tiene un coste X, pero en el caso de no obtener por razones ajenas al cliente y a nosotros la inclusión en el Prefo, pues se le devuelve una parte del dinero adelantado X.
    De esta forma el cliente arriesga lo mínimo posible, claro que para tí también hay riesgo, poruna parte, de no salir el proyecto has trabajado para nada, y por otra si se legaliza como no tienes atado al cliente, va a achucharte pidiendo ofertas a diestro y siniestro.

  6. #6
    FILIS está desconectado Miembro del foro
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    jun 2007
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    Predeterminado Respuesta: Problemas de venta por el PREFO

    Cita Iniciado por Lugh Ver mensaje
    Actualmente es muy complicado, hay que tratar de que el cliente no asuma demasiado riesgos, eincluso compartirlos con él para darle algo de confianza.
    Nosotros normalmente firmamos un contrato de legalización de proyecto, redacción de proyecto, solicitud de licencias etc... hasta la inclusión en el PREFO que tiene un coste X, pero en el caso de no obtener por razones ajenas al cliente y a nosotros la inclusión en el Prefo, pues se le devuelve una parte del dinero adelantado X.
    De esta forma el cliente arriesga lo mínimo posible, claro que para tí también hay riesgo, poruna parte, de no salir el proyecto has trabajado para nada, y por otra si se legaliza como no tienes atado al cliente, va a achucharte pidiendo ofertas a diestro y siniestro.
    Lugh se puede articular jurídicamente de tal forma que firmes un primer contrato (como ya hacéis) para legalización/tramitación (entiendo que entra ya aquí el proyecto Básico) y dejarlo condicionado a que si entra en prefo ha de continuar con vosotros. Si asumís cierto riesgo (asumiendo, por ejemplo, el proyecto básico y que él pague suplidos, visados, etc..) establecéis una penalización que le obligue a continuar con vostros. El precio final se puede meter en una horquilla (de tres convocatorias por ejemplo) la rentabilidad final variará porcentualmente poco.... o todas las partidas del llave en mano las agarras y dejas abierta la revisión del precio de los módulos (por si bajan de precio) y le reduces según esa partida el €/wp final.

    (es pensar en alto)....(y tómalo como una pregunta).

    Llegará un momento en que habrá que estructurar la venta de los llave en mano de otra manera a medida que se simplifiquen los procedimientos (ojalá me escuche el ministerio...jejeje). En españa se contempla la tramitación como una partida más del proyecto (esencialmente por su complejidad) pero llegará un momento en que se conciba de diferente manera (en alemania, por ejemplo, no se concibe así, es parte de la ingenería y punto).

    A cuidarse!

    Saludos.
    No hay nada peor en la vida que perderla por miedo a vivirla.

  7. #7
    Lugh está desconectado Forero
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    Predeterminado Respuesta: Problemas de venta por el PREFO

    Sí, se puede articular de muchas maneras, estaba tratando de transmitir una idea. El problema es que para fidelizar al cliente hasta la entrada en el prefo es que debes fijar un precio muchos meses antes (hasta 12) de iniciar la instalación y de saber qué tarifa le va a corresponder a un proyecto, y aquí ya entra el riesgo que quieras/puedas asumir, el mercado puede bajar o subir y hacer rentable o no el proyecto, todos estos supuestos hay que recogerlos, y siempre vas a tener que dejar resquicios y vías de escape, tanto al cliente como a tí mismo claro.

  8. #8
    fermaga está desconectado Forero
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    Predeterminado Respuesta: Problemas de venta por el PREFO

    Yo creo que la fotovoltaica es rentable, pero si es que se pretente el chocolate del loro...lo mejor es que el inversor invierta en un casino de las vegas donde el margen de ganancias es muy grande aunque también es grande el riesgo (el casino te puede dejar sin camisa). No nos engañemos.....el negocio de oro no existe....y quien nos lo quiera vender es en realidad un sinvergüenza que nos quiere engañar....y sino que se los digan a los que invirtieron su dinero en comprar sellos (caso AFINSA).....

  9. #9
    Gatusso está desconectado Miembro del foro
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    Predeterminado Respuesta: Problemas de venta por el PREFO

    Cita Iniciado por fermaga Ver mensaje
    Yo creo que la fotovoltaica es rentable, pero si es que se pretente el chocolate del loro...lo mejor es que el inversor invierta en un casino de las vegas donde el margen de ganancias es muy grande aunque también es grande el riesgo (el casino te puede dejar sin camisa). No nos engañemos.....el negocio de oro no existe....y quien nos lo quiera vender es en realidad un sinvergüenza que nos quiere engañar....y sino que se los digan a los que invirtieron su dinero en comprar sellos (caso AFINSA).....
    Nadie está diciendo que sea la gallina de los huevos de oro. Es un producto bancario como otro cualquiera, que tiene su rentabilidad; solo que su regularización es mucho más compleja.

    La diferencia entre el casino o los sellos y las instalaciones fotovoltaicas; es que estamos contribuyendo a disminuir la dependencia energética, aumentar la generación distribuida, contribuir a la descentralización de los beneficios energéticos y por supuesto reducir las emisiones, no nos olvidemos del fin final de la energía solar.


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