Nadie duda que el aspecto económico es fundamental, pero también es fundamental entender que comercializar un producto no es solo hablar de su rentabilidad. Cuando diseño una instalación solar térmica para una gran demanda, con un importante coste de inversión, la amortización de la instalación es crítica, pero este NO es el caso de las viviendas.

Cual es el coste diferencial de una solar térmica en una vivienda de 180.000 €, pues del orden de un 1,75% sobre el coste de adquisición, esto es, lo que se gasta el propietario en la encimera de Silestone (o Compac). Lo que quiero decir es que nuestro argumentario como instaladores / técnicos no debe basarse SOLO en la posibilidad de amortizar la instalación, si no en ADEMÁS (pocas instalaciones no solares pueden decir que se amorticen).

Este sector entra en un nuevo circulo vicioso, similar al de los años 80, que puede ser muy peligroso, vender en base a planes financieros ¿? incluso a aquellos que van a poner dos placas, planes financieros que en muchos casos crean falsas expectativas en los clientes. Creo que debemos tratar de cambiar la mentalidad de los clientes o es posible que alguno de ellos dentro de 15 años venga a buscarnos para preguntarnos porque no ha amortizado su instalación.

__________________
Bruno
http://ingenierosindustriales.com

Yo si dudo de la importancia de la amortización. A partir de ahí es como he conseguido vivir en este sector tranquilo, disfrutando del trabajo y ganandole dinero para sobrevivir e ir creciendo.

Un alquiler de una casa media en una ciudad media, esta sobre los 500-700 €. En esa misma ciudad, comprar un piso similar cuesta sobre los 250.000 €. Haciendo una cuenta rápida (Mal hecha, ya lo se) me sale una amortización a unos 35 años.

¿es esta una inversión rentable? Pues mas del 80 % de los españoles tienen su casa en propiedad, luego piensan que si que es rentable.

Una instalación solar térmica, sin subvenciones, comparada con GN se amortiza en menos de la mitad de tiempo. Luego el enfoque está equivocado. No debeis vender vuestras instalaciones como algo amortizable (No conozco ninguna inmobiliaria que lo venda así).

Hay una parte muy importante de la población española (Somos muy reaccionarios) que les importa mas el argumento de que ya basta de dar nuestro dinero (Petróleo) a paises con gobiernos absolutamente corruptos y que ven a Europa como un enemigo.

He sido politicamente incorrecto.....es lo bueno de los foros, la libertad que hay en ellos.