Tema: precio del W pico instalado

Juheru:
Se trata de "economía de escala". Un precio de 2,70-2,80 para 20kw, con buenos materiales, está bien. Yo soy instalador, mantenedor, distribuidor, etc, y puedo asegurar que no me aprieta nadie. Con esos precios apenas se cubren gastos hoy día, si viene alguien y me dice que un amiguete se lo hace más barato, le digo que para qué me viene a ver a mí entonces, que lo haga su amiguete. Mis precios los pongo yo, y cuando doy un precio no es para regatear, es para hacer la obra, o no. El precio que das para 2mw es francamente mejorable, con los mismos materiales que digo. Yo mismo podría hacer mejor precio que ese. Jamás he estafado a nadie, soy un ciudadano de a pie, normalito, que valora su trabajo. Mi trabajo tiene un precio, y ese lo pongo yo.
No es bueno hablar de precios en un foro, lamento haberlo hecho. No tengo nada en contra de las personas que quieren tener una instalación fotovoltaica, al final son ellos los que me dan de comer (y mi trabajo), pero hago las cosas bien, con buenos materiales, y eso cuesta un dinero. El que lo quiera pagar lo tendrá, con todas las garantías del mundo, el que no quiera, pues que se busque a otro que le monte una porquería china a tres pesetas y sea feliz.

Estimado eltato39,

Siento haberte molestado, pero me temo que no has entendido el "concepto". Primero de todo decirte que la instalación no es de 2MW sino de 20MW. El precio además incluye una subestación de 132/20kV valorada en mas de 2,5Millones de €. Eso sobre los precios que "puedes mejorar".

Un instalador serio, que no pongo en duda que lo seas, sino que me refiero en general, deberían siempre recomendar lo mejor al cliente y los mejores materiales. Sabes tan bien como yo que en muchísimos casos, tanto instaladores, ASIF y los bancos no han recomendado lo mejor para el cliente sino para ellos mismos.

Por desgracia y por este nefasto gobierno así les luce el pelo a muchos clientes ahora mismo que se plantean entregar las plantas. Sólo darte un dato, al financiar una instalación que entro en marcha en el 2007 de nuestra propiedad de mas de 1MW el banco nos recomendaba en los modelos poner 2000hs para la financiación. Menos mal que algo sabemos del tema que todo lo pusimos a 1400hs cuando la producción es mayor.

¿Te imaginarías como estaríamos ahora de hacer caso a los bancos por ejemplo? HUNDIDOS EN LA MISERIA TE LO ASEGURO!!!. Cuantos pseudo amigos Directores de Sucursal han "engañado" a los clientes con temas parecidos??.

Sobre lo de que tu pones el precio, es un poco relativo no crees?. Estableces el precio de los paneles tu o el fabricante o el mercado?. De los materiales tu también? o al final solo el precio que tu barajas es el de tu mano de obra???. Prefiero no entrar en esto que es bastante sencillo y no da para mucho más.

Te reitero que no era mi intención ofenderte, pero quieres que te pongamos aqui un monton de ejemplos de plantas en funcionamiento a los que les cobran un dineral por el mantenimiento?. Siento decirte que entre bancos, instaladores, gobierno, electricas, aseguradoras y otros se ha estado SANGRANDO a los productores y eso es así TE GUSTE O NO TE GUSTE. Que tu no lo hayas hecho, me alegra mucho pero siento decirte que en este caso no te honra, por que es lo mínimo que se debe hacer.

Por último solo me queda decirte que si realmente tu puedes mejorar mucho ese precio y además puedes encontrar financiación e inversores, no dudes en mandarme un privado que gustoso atenderé y lo pondremos a reñir con otros. Pero si solo puedes ocuparte de la construcción siento comunicarte que de eso sigue habiendo muchisimas empresas y SI, si hay que apretarles.

Un abrazo y animo a todos.

Iniciado por juheru

Supongo que por economias de escala mi caso será muy distinto, pero nosotros ya tenemos un EPC de 2,12€/Wp para 20MW en suelo que están gracias a dios a punto de autorizarnos despues de los brutales recortes.

Los paneles no son chinos, sino europeos y los materiales de los buenos.

Aqui queda mi opinión. Solo recordaros una cosa, la mayoria de los instaladores están sin trabajo. Apretar en los precios por que hay margen aunque os digan que no. También decían que no tenían margen cuando construian a 8€ y resulta que si lo tenian.

No dejeis que vuestra rentabilidad se la coman otros. Es un consejo que se que a los instaladores no les gustara, pero como diria la Esteban " A cada uno le duele lo suyo VALEEEE....

Cuando se consturia a 8€ wp tampoco eran los mismos costes ni las mismas primas tiene su logica, en esa epoca los paneles estaban mucho mas caros que en la actualidad, no tiene nada que ver ni se puede comparar, es mas para volver a las rentabilidades de esa epoca con las actuales primas los precios tendrian que bajar para pequeñas instalaciones en torno a los 2€ wp, no creo que esto sea imposible si los paneles sigen bajando su precio parece que estan bajando en picado los precios.

Estimado Juheru, he leído su último comentario con detenimiento. Debo decir que sostengo el mío anterior hasta la última coma. Debo decir también que NUNCA HE SANGRADO A NADIE, TE GUSTE O NO TE GUSTE. Nunca nadie se ha quejado de mis precios, y mucho menos de la calidad de los materiales que pongo. En cuanto a los precios, repito: MIS PRECIOS LOS PONGO YO, contando por supuesto con el mercado, el precio de paneles, de inversores, de estructura... es absurdo decir que alguien puede saltarse todo eso. Puedo ocuparme de mucho más que de la construcción de una instalación, te lo aseguro. Puedo suministrar hasta el último tornillo, hacer el proyecto, instalarlo todo, conectarlo, y hacer todas las tramitaciones necesarias. No enviaré ningún privado a nadie, no lo necesito, de verdad. Si le interesa alguna oferta, envíeme usted un privado con los datos necesarios, y se la haré gustoso. No busco clientes en los foros, solo digo lo que pienso. Del gobierno y sus vaivenes, no hay mucho más que decir, al igual que de los bancos, que sí han sangrado a todos por igual.
Y no, NO HAY QUE IR POR LA VIDA APRETANDO A NADIE, lo que hay que hacer es pedir varios precios, con materiales distintos, y cada quien que escoja el que le parezca bien.
Comprendo su posición como cliente final, pero créame cuando le digo que esos márgenes de los que usted habla, hace mucho que son historia antigua. Hoy en día son mucho menores, y no permiten "apretar" como antes. Se supone, por las tendencias del mercado, que los precios de todo el material, principalmente de los paneles, vayan bajando más, entonces se podrán bajar los precios de las instalaciones, proporcionalmente. No obstante, a día de hoy, puedo sostener que el precio que usted maneja es mejorable.
Un abrazo.

Ante todo decir que cada uno pone el precio que quiere... después el cliente ya decidirá si te encarga una instalación o no.

Pero en mi opinión no sólo es lícito "apretar" en el tema de precios, sino que ademas es una necesidad. El cliente final te aprieta a tí y tú tienes que apretar a tus suministradores.

En cuanto al tema de precios me parece que deberiamos ser francos y decirlos claramente (otra cosa es hacer de esto un mercadillo).
Es algo que sirve también a los demás, si yo hago una instalación a 2,8€/Wp y veo que todos las hacen a 2,1€/Wp es que hago algo mal.
Ahh... y la calidad de una instalación no sólo se mide por el origen de los Paneles...

Un Saludo

Totalmente de acuerdo con Lainfall. Pero no se puede comparar el precio de una instalación de 20kw con el de una de 20mw. Cada una tiene su precio. Influye todo: precio y calidad de paneles, precio de inversores, precio de material eléctrico, precio de estructura, precio de mano de obra, calidad del proyecto, etc, etc, etc. En eso estamos de acuerdo todos. Yo no considero que haga nada mal, el precio que damos es el correcto, de acuerdo a todo eso que comento, y no me falta trabajo, te lo aseguro. Si fuera para una de 20mw, el precio sería otro, por lo de la "economía de escala". Es normal que sea mucho más barata. Una comparación así es grotesca, sin sentido.
En lo de apretar, reconozco que hay que negociar un poco, para obtener buen precio, pero hasta un límite. Lo que no me gusta es eso de "apretar, que no tienen trabajo". Prefiero no tener trabajo que trabajar gratis, me explico?

Creo que esto es el debate de nunca acabar. Cada quien sabe sus número y las calidades del material que monta. Como mismo cada cliente sabe a quién debe encargarle su instalación. Así que cada uno a lo suyo y ya está. Esto no es una guerra, unos necesitan de otros y viceversa. Que el cliente busque lo que crea mejor para él, y que el instalador le monte lo mejor de acuerdo al precio pactado. Seguir discutiendo de lo mismo carece de sentido.