Tema: Mentalidad con efecto boomerang.

Buenas, ya que estamos en periodo vacacional para muchos, me he decidido a escribir algo que me gustaría expresar.

Tras varios años en el sector, al igual que muchos de vosotros, acabas conociendo un poco los "tics" y los "tacs" tanto de fabricantes como de clientes. El fabricante siempre sale ganando y más los últimos años donde nos han clavado unos precios que ahora vemos que eran desorbitados, pero que remedio quedaba, había que comprar lo que ellos marcan como precio referencia.

Pero vamos a lo que quería comentar, cada vez más veo constructores y promotores que piden panel fotovoltaico "barato", es decir, no les vale 1.50 o 1.60€/wp (aún siendo rentabilísima una instalación con ese precio de panel), sino que buscan lo más barato posible, o lo que es lo mismo, panel Chino Barato (algunos hasta lo expresan así, sin mas rodeos).

Lo cierto es que nunca ha sido mi política entrar en ese tipo de ventas ni lo haré jamás, prefiero perder una oportunidad de venta que no vender algo que no tengo ni idea de los resultados que va a dar, que generalmente, por cierto, son malos. Pero lo penoso de esto es que lo único que estamos consiguiendo con esa política de "pelotazos" es enriquecer a la industria China, machacar la industria Europea y dar una sensación de "sálvese el que pueda" del sector.

Bien es sabido que en estos momentos la práctica totalidad de los fabricantes Europeos están ensamblando en China, aunque eso si, con unas calidades que determina cada fabricante y que al final es lo que marca la diferencia entre unos y otros. Esto lo tienen que hacer por que se han visto obligados por la agresiva política de precios de los fabricantes Chinos. Y aún así, muchos promotores prefieren pagar 5 céntimos menos sabiendo que todo su dinero irá a parar íntegro a China, volviendo a enriquecer su industria y colaborando a destruir la Europea.

En las últimas semanas, por razones de mi puesto de trabajo, he estado presente en varias negociaciones con empresas Europeas que van a comprar mercancía asiática, y sin duda alguna tengo que afirmar que el empresario Chino no tiene ética, únicamente busca llegar al cliente sin importar las formas. Es el paradigma de "El fin justifica los medios", y lo aplican de modo implacable.

De todos es sabido que China se quiere comer el mundo y lo está consiguiendo, pero es que además, cuando llevas un tiempo en esto te das cuenta se lo estamos poniendo en bandeja de plata y al final esos 4 o 5 céntimos que preferimos "ahorrarnos" para tener mayor beneficio se vuelven en contra nuestra. Sino pensadlo bien, durante el año pasado hay un fabricante Chino, de todos conocido, que se dedicó a reventar el mercado con unas bajadas brutales de precios que arrastraban al resto. Bien, pues ahora resulta que los dos últimos meses van y suben los precios (por que yo lo valgo). Es una prueba más de que juegan con nosotros y dejamos que lo hagan.

Esto no es una declaración racista ni nada parecido, tengo amigos asiáticos y me encanta su cultura, es un pequeño llamamiento a que pensemos bien lo que "podemos dejar de ganar para ganar". Hay muchas empresas europeas y españolas con unas calidades de material excelente, un poco más caro que los Chinos, si sin duda, pero de verdad queremos destruir puestos de trabajo y empresas de nuestro propio pais para "dejar de ganar" un poco?, pensadlo bien que merece la pena la reflexión.

Un saludo y disculpad por el tostón.

Valkano yo entiendo tu postura perfectamente, pero hay que luchar contra los elementos y eso que no soy del sector. En mi caso, yo sin lugar a dudas defiendo una politica de calidad en todos los sentidos de la vida, pero lo que hay que hacer, desde mi punta de vista, es intentar competir de la mejor manera posible. Y cuando hablo de competir, no hablo de bajar precios por la cara, sin ton ni son, sino intentar hacer comprender al cliente, las ventajas e inconvenientes de cada panel, inversor o instalador, etc.... y defenderlo amuerte.
Además de INNOVAR (no es una palabra vacía como muchos piensan), innovar en la forma de vender, innovar en la forma de instalar, innovar en la forma de proyectar, arriesgarse con el cliente, hacerse como de su casa, etc... A mi (y me considero muy exigente) el que me de mas seguridad, confianza y cercanía, es el que se queda con "mis cuartos".
En fin, con mas tiempo seguiré desarrollando estas ideas.

Iniciado por Rafao

Valkano yo entiendo tu postura perfectamente, pero hay que luchar contra los elementos y eso que no soy del sector. En mi caso, yo sin lugar a dudas defiendo una politica de calidad en todos los sentidos de la vida, pero lo que hay que hacer, desde mi punta de vista, es intentar competir de la mejor manera posible. Y cuando hablo de competir, no hablo de bajar precios por la cara, sin ton ni son, sino intentar hacer comprender al cliente, las ventajas e inconvenientes de cada panel, inversor o instalador, etc.... y defenderlo amuerte.
Además de INNOVAR (no es una palabra vacía como muchos piensan), innovar en la forma de vender, innovar en la forma de instalar, innovar en la forma de proyectar, arriesgarse con el cliente, hacerse como de su casa, etc... A mi (y me considero muy exigente) el que me de mas seguridad, confianza y cercanía, es el que se queda con "mis cuartos".
En fin, con mas tiempo seguiré desarrollando estas ideas.

Estoy de acuerdo contigo Rafao, evidentemente no por ser Europeo o Español hay que comprar productos de aquí por que si, ahora bien, lo que me refiero es que teniendo material de mejor calidad, con garantía cercana, con una postventa de calidad.... compensa "ahorrar" 5 o 6 centimos?. Esa es mi reflexión. Pero se admiten más comentarios, probablemente habría mucho que discutir y hasta podemos llegar a conclusiones interesantes.

Estoy totalmente de acuerdo con el planteamiento de Valkano. Me ha sucedido más de una vez. Pero también tengo clientes que me han dicho "no quiero nada chino", porque la gente no es boba, y sabe que si quieres un producto que te dure años no lo compras en un todo a 100 de los chinos. Personalmente trato siempre de vender material español, porque lo tenemos muy bueno, sin tener que envidiarle nada a ningún alemán, y he perdido operaciones por 5 céntimos, porque alguien ha ofertado material chino más barato. Pero no voy a vender nada que no conozca, ni que me de las garantías suficientes. Tampoco tengo nada contra los chinos, no se trata de eso, se trata de que tenemos un producto nacional bueno, bastante mejor que la inmensa mayoría de lo que viene de China, del que dependen muchos puestos de trabajo, y que ofrece muchas más garantías que cualquiera, y por supuesto, hay que priorizar un poco, no?

Iniciado por Valkano

Estoy de acuerdo contigo Rafao, evidentemente no por ser Europeo o Español hay que comprar productos de aquí por que si, ahora bien, lo que me refiero es que teniendo material de mejor calidad, con garantía cercana, con una postventa de calidad.... compensa "ahorrar" 5 o 6 centimos?. Esa es mi reflexión. Pero se admiten más comentarios, probablemente habría mucho que discutir y hasta podemos llegar a conclusiones interesantes.

Pregunto: ¿Por que no se ofrecen mas garantías desde los fabricantes españoles o europeos si son de mayor calidad, segun decis? Nadie apuesta por esta linea de trabajo dentro del sector? Por qué son los panles españoles de mejor calidad si los ensamblais y fabricais en china o similar.....
Pregunto de forma constructiva para que nadie se sienta ofendido, vale?

Si es cierto que los paneles chinos son una patata, no entiendo como es que han arrasado en europa ( no solo en España ). Además es muy fácil, creo yo, vender un panel de buena calidad europeo frente a un mal panel chino cuando la diferencia, como decís es solo de 5 centimos. esa diferencia de calidad es demostrable, solo habría que ver las producciones. Los chinos fabrican de todo, su ética es muy diferente a la occidental, pero no solo se dedican a vender en el todo a 100 como muchos aquí creemos. Fabrican productos de excelente calidad y precio y otros patéticos pero tb baratos. Los chinos fabrican coches, pero a diferencia de las placas fotovoltaicas aquí no se venden (posiblemente por ser aún muy malos).. Me explico, el fabricante chino se que es lo que me ofrece, ¿qué me ofrece el europeo? ¿calidad? ¿donde está?, ¿cuanta es la diferencia?

Hombre, que hay módulo fabricado en China de calidad es evidente. De hecho ahora mismo casi todos se fabrican allí, Chinos y no Chinos. Pero también es verdad que los 100% Chinos, hay 4 o 5 buenos, los demás dejan bastante que desear. Los europeos, por lo general suelen ensamblarse allí más bien y los materiales que usan suelen ser de calidad algo más superior.

Valkano has dado en el clavo de lo que va a pasar con el futuro de la industria europea, lo peor es que este problema no solo va a afectar a la industria fotovoltaica, cada vez abarca mas parte del mercado y da igual el tipo de mercancia,

Para que nos hagamos una idea están haciendo hasta jamones serranos. En eolica están empezando a despuntar y no tardaran en ser los lideres. El problema es que no tienen ni un pelo de tontos. te dejan montar cualquier tipo de industria siempre, el mismo socio con el que empezaste a fabricar saca un modelo que te hace directamente la competencia. Esto ya pasa en los coches y solo es cuestion de tiempo que empiecen a llegar a Europa.

La culpa es única y exclusivamente de los gobernantes que prefieren que cuatro empresarios "audaces" saquen una buena tajada a cambio de llevar a todo occidente a la p. ruina.

Eso si, intenta vender un coche hecho en Europa alli y veras que facil lo tienes. Aqui parecemos tontos del haba, no ponemos ninguna pega y dejamos que estos señores produzcan en unas condiciones penosas para sus obreros, si esto lo hicieran en Europa todos los empresarios chinos estarian en la carcel. Deberian de imponer ya un arancel ético, que impida que cualquier producto que entre en nuestras fronteras deba cumplir unas condiciones minimas en cuanto a condiciomnes de trabajo.

No podemos competir contras empresas que tienen esclavos.

Perdón me desapareció un párrafo.

.......cualquier tipo de industria siempre y cando controlen mas del 50 %, cuando ya saben hacer el producto, el mismo socio con el que empezaste a fabricar....

Efectivamente Rosendo, esa es exactamente la idea que quería transmitir. Yo sigo invitando a una profunda reflexión en general, muy complicado lo sé, pero se me antoja "vital" hacerlo y tener visión de futuro antes de que ya no pueda ser "nuestro".